pasando_por_valporquero

Hace un mes hice una pequeña salida con la bicicleta a Vegacervera. Es un pueblo al norte de León, a unos 30 kilómetros. Acampé en el Camping Las Hoces, antesala de las mismas. El sitio es precioso, un paraje natural sin igual, delicia de escaladores y barranquistas, por supuesto ideal para el turismo rural con el aliciente o la ventaja de estar muy cerca de León con lo que no es necesario realizar desplazamientos largos para ‘desconectar’.

Serrilla me encantó; es otro pequeño pueblecito que hay en la vera del río Torío, sobre una peña. La subida augura buenas sensaciones, calles empedradas, una vista espléndida y una sensación acogedora que te envuelve. Hay un albergue privado que a mí me cameló apenas verlo.

En fin, a lo que iba, el sábado recorrí varios pueblos, Felmín, Orzónaga y Matallana por ejemplo, pero no llegué a Valporquero. Como lo dejé pendiente, esta mañana nos hemos acercado Bardaji y yo con el coche a ver aquello porque de verdad creo que merece la pena. Valporquero, el pueblo, es conocido por el Sistema Valporquero, de 3120 metros de longitud. Una parte de la cueva es visitable, está abierta al público y está habilitada con escaleras, pasillos, etc. de forma que se puede acceder a la Ruta Especial por 7 €uros y disfrutar de su recorrido subterráneo. Otra parte, a continuación de esta primera, también está abierta al público pero sólo se puede recorrer con equipo de espeleobarranquismo apropiado. Para ello podemos contactar con Guheko que es una de las empresas que trabajan allí. La experiencia debe ser formidable, sin duda. En noviembre se acaba la temporada según tengo entendido, pero vamos, en primavera estoy allí el primero. Hay una merenderos, cafetería y restaurante, una zona infantil habilitada, aparcamiento… vamos que está pensado para que vayan turistas a lo loco y sin embargo se conserva el espíritu de la montaña y eso me ha gustado. Por supuesto, es que además el valle en el que se encuentra es una preciosidad, ya lo veréis los que os animéis a ir.

En fin, como decía, queda pendiente una visita futura a hacer espeleobarranquismo y descubrir eso. Y mientras creo que la parte del río Luna es otra maravilla, y la garganta del Cares en los Picos de Europa, así que entre que llega la primavera y no podemos ir viendo la manera de recorrer un poquito estos otros parajes y dejarnos sorprender.

Para eso, a modo de info para el que quiera, yo me voy a apuntar al Compateo que tiene organizado Guheko. Así puedo conocer la zona y conocer gente afin de aquí. En fin, ¡os tendré al tanto!.

donantes_y_receptores_de_sangre

Acaban de hacerme una pregunta y me ha dado que pensar porque de verdad no creí que la gente pensara en ello.

Hace unos días nos avisaron que ahora en noviembre podremos donar sangre. Bien. El caso es que me han preguntado si sabía para quién era, a quién iban a intentar salvar la vida con la sangre que donara… y me he quedado a cuadros, un poco. Entonces yo he preguntado por qué era eso importante y me han respondido lo siguiente: ‘porque si va para Afganistán paso de donar, de ayudar a esa gente’… entonces me he quedado a rombos, en serio.

Claro, para mí y mi manera de entender la vida esa pregunta es absurda pero la respuesta… bueno, no sé describirla. Sin embargo comprendo que opiniones puede haber mil y una más, así que yo lanzo mi pregunta, para ubicarme por si acaso estoy perdido:

¿Es relevante el destino de la sangre que se recoge en las donaciones de sangre?

¿Conocer quiénes serán los receptores de sangre debería influir en nuestra voluntad de donar?

Voy a feisbuquear esto para que rule, a ver qué se cuenta la gente…

inspiraciones

Este año probablemente pueda disfrutar de más vacaciones que otros. Y puede que mi cuñado, con esto de que estará en España, también.

Se nos pasó por la cabeza ir a Groenlandia, en bicicleta y en canoa. Ahí está la cosa. El tema es que Islandia se está barajando también como una alternativa relevante.

Mirad esto primero…

Es bonito, ¿verdad? Y dan ganas de ir, ¿a que sí?. Bueno, este vídeo es parte de un programa islandés orientado a reactivar la economía fomentando, entre otras cosas, el turismo. Para ello emplean muchos recursos, podéis visitar INSPIREDBYICELAND para deleitaros, promocionando la cultura esencialmente, intentando vender además ‘calidad de vida’.

Islandia tiene más de 13000 kilómetros de carreteras, no todas son asfaltadas. Sin embargo, la que nos interesa principalmente es la ‘Ring Road’ o ‘Route 1′, la que da la vuelta a toda la isla. Tiene unos 1300 kilómetros de longitud; lo bueno es que de ella salen otras muchas hacia el interior y esto así ofrece muchísimas posibilidades a la hora de redefinir la ruta en base a las circunstancias.

A parte de Cabo Norte, ahora mismo es una de las rutas que más me apetece hacer. Por supuesto el resto de Europa, Canadá y Alaska, pero supongo que habrá que esperar para eso.

Y bueno, repetir el Camino de Santiago sería algo estupendo, no sé. El otro día vi un vídeo del Camino que hizo gringito95. Es un vídeo cuya composición me gusta mucho. A parte de que consiguió grabar muchísimos recursos, lo maquetó de forma que le quedó de lujo, tanto que dan ganas de ir apenas verlo.

Así que, con todo esto, poquito a poco iremos dando forma a estas ideas que se nos pasan por la cabeza, preparando cosillas e intentaré teneros al corriente de todos los preparativos, como cuando el Camino de Santiago desde Alemania, Jakobusweg.

 

 

encárate_a_la_crísis

El pasado martes asistí a la Jornada Provincial de Emprendedores de Castilla y León. La ponencia estuvo a manos de D. Antonio Martín Lacalle y el título hablaba por sí solo, maximizar las ventas en tiempos de crísis.

Pretendo hacer un pequeño resúmen de todo pero primero quiero comentar algo. Es cierto que resulta interesante escuchar a profesionales o a formadores tratar algunos aspectos de la crísis haciendo honor a la experiencia que entendemos que les avala. Sin embargo creo que es un grave error pensar que uno va a encontrar en boca de estos formadores o conferenciantes las palabras mágicas o la solución definitiva, esa pócima milagrosa que NO existe y que ellos desde luego, a pesar de las ilusiones de cada uno, tampoco conocen.
La clave está en uno mismo, en esa capacidad que uno pueda tener para aplicar un método nuevo que vendrá definido por la coyuntura y en la decisión firme de adoptar esa actitud eficaz de una forma realista y convincente. Tienes que creer en tu proyecto, en tu negocio, tienes que creer en ti.

Ahora bien, iba a relacionaros las ‘claves’ que Lacalle nos expuso en relación al tema de la ponencia. Resulta que aquellos que hayan emprendido podrán comprobar que si han elaborado un buen plan de negocio ya cuentan con ellas. Quiero decir que la clave es esa misma, la de analizar todos esos factores que pueden afectar a nuestro proyecto y eso es algo que no siempre se hace a la hora de emprender. Remarco pues la importancia de elaborar correctamente el plan de negocio, de dedicarle tanto tiempo como le dedicaríamos a la propia empresa pues es una pieza clave de vital importancia.

Lacalle nos indica que debemos identificar los tres jes o factores sobre los que podremos trabajar para mejorar en nuestra empresa:

· Tiempo

· Calidad

· Precio

Os explico; podemos competir con mejoras de plazos respecto a nuestros competidores, con una mayor calidad de nuestros productos o con un precio más bajo. Para conseguir mejoras en estos aspectos debemos seguir, como las llamó él, ‘claves’, y como digo yo, ‘pasos de la fase 1 de un Plan de Negocio’:

Una vez que tenemos la idea, hay que apostar por ella para llegar al ‘emprendedurismo’. Apuesta por tu idea. Y a partir de ahí comienza el trabajo. Hay que analizar la Competencia, a quién nos vamos a enfrentar. Hay que identificar el Mercado en el que queremos introducirnos, el Entorno en el que vamos a realizar nuestra actividad empresarial y definir un Sector hacia el que la orientaremos. Competencia, Mercado, Entorno y Sector. Analizar esto detenidamente, espionaje industrial, ver qué hace la competencia, ver que carencias hay en la población o averiguar qué quiere el público de ese sector al que queremos ofrecer nuestros servicios, conocer las necesidades, etc. todo esto forma parte de la primera parte de una fase del plan de negocio importantísima pues es la que va a definir muchos parámetros, además de dar orientación a la actividad empresarial que vamos a realizar.

Para ello debemos tener en cuenta algunas cosillas, consideraciones a la hora de hacer un planteamiento serio y con intención de que sea eficaz y acertado orientado a la situación económica, a los hábitos de consumo consecuencia de ella y definitivamente al Cliente:

- Lo primero de todo es dar prioridad al Cliente. Escucharle, solucionarle problemas en vez de creárselos. Hay que comunicarle beneficios tangibles que llamen su atención y que le benefícien a él de forma directa.

- Estudiar la ampliación de los plazos de Garantía de nuestros productos o servicios es un reclamo realmente eficaz. Esto está estrechamente relacionado con la calidad.

- Aumentar la calidad de nuestros productos puede requerir una reducción de gastos. Esto puede llevarse a cabo mediante un mayor aprovechamiento de los recursos de nuestra empresa, fomentando la comunicación interna, reduciendo los stocks, optimizando la gestión de cobros y la morosidad de forma eficiente, buscaremos nuevos canales de distribución, una mejora de márketing e intentaremos generar nuestra propia red de contactos en base a esto, a la calidad de nuestros productos. Vuelvo a esto más adelante.

- Referente a la morosidad, intentaremos rentabilizar nuestra cartera de clientes evitando a aquellos que presentan casos de morosidad, procurando la fidelización de los clientes fuertes, estebleciendo ventas cruzadas con ellos, intentaremos desde luego captar clientes de la competencia, buscaremos nuevos segmentos de posibles clientes, consideraremos incluso la ampliación de catálogo para ello.

- Podemos aprovechar los momentos valle para lanzar promociones y ofertas para la captación de clientes, ofreceremos descuentos en especias, nunca en el precio, nos adaptaremos a sus requerimientos, mediremos constantemente su grado de satisfacción. Atenderemos con prioridad a las reclamaciones de nuestros clientes. Las reclamaciones son información directa de nuestros clientes sobre QUÉ ESTAMOS HACIENDO MAL. La exclusividad en el trato será otro aspecto prioritario en nuestro negocio.

- Debemos ofrecer un producto o un servicio innovador. La innovación debe ser constante, un referente. No sólo en el producto, no se trata de ‘inventar’ nada sino de innovar. Creación de productos diferentes atribuyéndoles una propuesta de valor a nuestros productos de siempre, les atribuiremos ventajas diferenciativas del resto de productos de la competencia no sólo en el producto sino además en el servicio postventa, distribución o logística, generadores de marca, campañas, etc. y por ello deberemos defender nuestros precios a toda costa.

- Defender los precios significa además evitar siempre una guerra de precios. Hay sectores cuyos productos requieren una carga importante de ‘mano de obra’ para su fabricación; nosotros no podemos competir con otros países productores en los que esa mano de obra es mucho más económica como es el caso de los textiles. Competiremos con ellos en calidad y no en precio.

- Llevar a cabo todo esto genera gastos, promociones, mejora de la calidad, nuevos canales de distribución y mejora de los mismos, innovación, servicio postventa… evidentemente. Es importante por ello considerar cómo podemos reducir gastos y costes. En primer lugar debemos identificar correctamente nuestros Generadores de Costes y controlar su evolución. Veremos que hay dos clases diferenciadas. Por un lado los Costes Coyunturales que son ajenos a nosotros, subida de impuestos, cargas fiscales, etc. Y por otro lado identificaremos una clase de gastos que denominamos Estructurales, de nuestra empresa. Estos, tras haber analizado nuestra empresa, realizar feefbacks es importantísimo para esto, tras conocer las necesidades u oportunidades de mercado, debemos reducirlos. Eliminaremos productos no rentables, simplificaremos la empresa, volcaremos horas de trabajo de todas las unidades operativas de la empresa a ‘Ventas’ mediante un proceso de orientación de la fuerza de venta activo y eficiente en el que predomine el compromiso de nuestros trabajadores, buscaremos además el aprovechamiento de las institucuines en todos los niveles posibles y, aunque parezca extraño, la ayuda del Cliente. Recordemos que el Cliente es nuestra fuente de ingresos, es nuestro indicador de calidad, es un referente. El Cliente debe ser, de verdad, lo más importante para nuestra empresa. No caigáis en el pensamiento erróneo de que el Cliente no sabe o no entiende… no es así, el Cliente sabe lo que quiere, lo sabe bien y paga por ello.

Así, para concluir, puedo recomendaros que si tenéis una idea de negocio, sea cual sea, no dejéis de intentar llevarla a cabo. Podéis acudir a cualquier CEEI, Centros Europeos de Empresas e Innovación en todas las ciudades de España, CEILE es el de León, donde yo estoy ahora. Podemos encontrar además numerosas empresas y entidades dedicadas a esto, a la puesta en marcha de negocios, semilleros como Ildefe y bancos de ideas, redes business angels, yo conozco únicamente la de Murcia, MurciaBAN pero también hay en Castilla y León, BANCaL, etc. Tened claro que si vuestra idea es buena y elaboráis un buen plan de negocio, con la actitud adecuada podréis llegar a dónde queráis.

Si hay un producto, ¿dónde hay que llevarlo?. Pues adelante.

reemprendiendo_el_camino

Tres meses. Hace casi tres meses que escribía la última entrada. Entonces hablaba sobre cosillas y preparativos del Camino de Santiago que iba a hacer con @frinkelson a finales de agosto.

Bueno, han ocurrido muchas cosas desde entonces; sin duda puedo decir que han sido unos meses con una carga emocional muy intensa y estoy seguro de que dejarán una marca considerable en mi vida. No tengo intención de extenderme mucho aunque ya me conocéis… en fin.

Puedo comenzar a contaros que a primeros de agosto me fui a Alemania a ver a mi hermana que estaba embarazada. Ya sabemos que es una niña lo que viene y estamos de verdad contentísimos. En esas fechas ellos ya comenzaban las clases de forma que pasamos una semana tranquila, íbamos a bañarnos a un lago cercano, Gelterswoog, a dar vueltecillas con la bici o la moto por los montes cercanos que llegan a la torre Humbergturm, me refiero a mi cuñado y en un par de ocasiones Jan vino también, y bueno, fueron unos días deliciosos. Conocí y probé el Schniposa en una terraza increíble, la del Alter Bremerhof, en Kaiserslautern, y lo mejor de entonces fue que una tarde había recibí un mensaje de aquí de España en el que me comentaban que definitivamente había aprobado las oposiciones a las que me había presentado en junio y julio en Sevilla. Fuímos a celebrarlo al 21, o TwentyOne, en el centro de Kaiserslautern y qué os voy a contar… de noche en aquella terraza, la más alta de la ciudad, lloviendo un poquito, con mi copita y esa música increíble que sonaba de fondo, mi hermana y mi cuñado, también estaban Jan y Eike, en fin, un momento único.

A mi regreso a España ingresamos a mi abuela en el hospital. Esta situación se prolongó a lo largo de todo el mes de agosto. Cancelé el viaje que tenía previsto hacer, el Camino, y fui postponiendo mi traslado a León hasta el último momento. En ese mes intenté combinar el estar con mi abuelo el tiempo que podía, en Perín, con los preparativos de mi traslado. Así todo, el 29 de agosto me fui a Toledo, en concreto a Tembleque a ver a Juanfran. Estuve allí dos días. Fueron dos días en los que me sentí más desubicado que nunca antes en mi vida. Habiendo dedicado tan poco tiempo a prepararme para irme y habiendo estado tanto tiempo en Perín con mi abuelo o en el hospital con mi abuela creo que no me había hecho a la idea de que llevaba el coche cargado con todas mis cosas y unas perspectivas de cambio increíbles en mi vida que me pareció, en esos días, que se me quedaban grandes. Una barbaridad. Digo una barbaridad porque esa mezcolanza de emociones o sentimientos no es posible describirla. Aunque en realidad me agobiaba más la sensación de dejar algo pendiente.

El día 31 llegué a León. Fue un regreso curioso porque de pronto me encontraba en la ciudad en la que se originó todo: El viernes 12 de noviembre de 2010 llegué a León después de una etapa de 107 kilómetros; salí esa mañana de Carrión de los Condes. Llevaba 2411 kilómetros y 179 horas de pedaleo en la bici desde Alemania. Una experiencia de esa índole sin duda cambia a una persona. Y a mí me cambió definitivamente. Esa noche entré en el Nuevo Sevilla a tomar unos cortos y pensé muchas cosas. Paseando por la ciudad no dejé de sorprenderme y por la mañana cuando salía en dirección a Ponferrada pensé para mí en lo agradable que sería vivir en una ciudad como esta. Yo terminé, varios días después mi Camino y con las mismas comencé a recorrer otro, no menos verdadero, interior, el que me ha traído de vuelta.

Así, como os contaba, el 31 de agosto llegué a León y los recuerdos y las emociones se abrieron hueco para asomarse un poquito más a la ventana esa desde la que se ven los logros alcanzados y las nuevas metas, auténticos retos cargados de seducción, imposible renunciar a acometerlos. A la mañana siguiente ingresé en la Academia y esa misma tarde me llamaron para decirme que mi abuela había fallecido.

Ahora no me apetece escribir sobre ese día y el viaje de regreso a Cartagena. Puedo comentar que me despedí de ella antes y que lloré mucho después. Los que me conocen saben que mi abuela fue mi madre. En fin, quizás más adelante comente algo al respecto. Es probable que no.

La cuestión es que ahora han pasado casi dos meses. Los cambios en el estilo de vida han sido asombrosos. Aún no me he acostumbrado, lo reconozco, y dudo que ninguno aquí lo haya hecho aún. Recuerdo que al principio yo, y me atrevo a decir que otros más también sentirían algo similar, sentía una sensación extraña, una especie de temor a la soledad, a quedarte solo, lo que te invita de pronto a relacionarte con todos sin improtar nada; es como si lo importante fuera relacionarse, alejar los temores o las inseguridades de esa forma y sin tener en cuenta para ello nada más. Cuando esa primera emoción pasa, quince días, un mes, cada uno necesita más o menos tiempo, comienza uno a percibir detalles más pequeños que antes pasaba por alto, comienza a organizar el entorno y a depender menos de esa necesidad abrumadora primera. Y entonces es cuando puedes permitirte ser un poco más crítico, exigente y selectivo. Es algo que todos hacemos casi sin darnos cuenta.

El balance que hago es definitivamente positivo. Echo de menos ver a mi abuelo y no por mí si no por él. Hace poco ha perdido a la mujer de su vida y no me imagino siquiera cómo puede ser, no voy a dejar de ser un sentimental empedernido. Me apetece verle porque creo que se sentirá mejor. No echo de menos Cartagena tanto como podría haber imaginado; supongo que eso está ahí, que ya lo conozco y creo que tengo muchísimas cosas que ver, descubrir, aprender, y desde luego oportunidades para ello.

Pienso mucho en mi hermana, eso sí es cierto además desde que se fuera a Alemania y yo conociera aquello me ha recorrido una sensación de ilusión por seguir esos pasos de una forma u otra. Así que a parte de muchas otras cosas que quedan pendientes, estas Navidades las volvemos a pasar en Kaiserslautern, D.m.

Bueno, a parte de todo y a pesar de lo que queda pendiente, pretendo que esta entrada sirva para, como dice su título, reemprender la marcha apasionada después de estos meses de parada obligada. Sabéis que ando, intento andar, por Twitter y Facebook para contaros mis cosillas un poco día a día pero también sabemos que esos pasan muy por encima de los detalles, así que nos vemos de nuevo por aquí por el blog.

¡Un abrazo a todos!